Способы сэкономить при покупке квартиры на первичном рынке: 7 путей, комбинация которых может дать до 25% выгоды

Приобретение квартиры – довольно редкое событие в жизни рядового человека, которое в лучшем случае происходит раз в 20-30 лет. И, конечно же, из-за значительной суммы покупки даже небольшая экономия очень ценится: всегда можно направить оставшиеся средства на ремонт или обустройство нового жилья.

Наибольший простор прямо или косвенно снизить стоимость жилья предоставляет первичный рынок: объекты на нем могут уходить с неплохим дисконтом, который практически невозможно получить при покупке «вторички». В итоге можно приобрести квартиру той же комнатности и квадратуры на 20-25% дешевле.

Мониторинг скидок

Самый простой и безотказный вариант – проверять наличие скидок у застройщиков. Иногда прямая скидка может достигать 10% (чаще она приурочена к праздникам, например, новому году или девятому мая). В городах с активной застройкой и высоким миграционным приростом, например, в Краснодаре, Калининграде, Екатеринбурге, вряд ли будут большие скидки, но 5% еще можно встретить. И, казалось бы, «какие-то 5%» в денежном выражении при нынешних ценах уже достигают 200-250 тысяч рублей в приведенных в пример городах. А это уже существенная экономия бюджета.

Лучше всего спросить о наличии скидок непосредственно у менеджера в отделе продаж. В целом «фактор менеджера» играет большую роль, ведь для увеличения продаж объектов (соответственно и получения премии в конце квартала или года), менеджеры будут предлагать более доступные для конкретного покупателя варианты, чтобы все же довести дело до оформления покупки, хотя в иное время этот же менеджер может неохотно предлагать более дешевые варианты. В идеале владеть инсайдерской информацией – ничто не мешает прибегнуть к методу «правила шести рукопожатий».

Все и сразу: квартиру с машиноместом и келлером

Современные ЖК комфорт-класса и выше предлагают приобрести другие функциональные помещения в многоквартирном доме: чаще всего машиноместа на подземной парковке и специализированные помещения для хранения в цоколе здания – келлеры. Так вот, при покупке такого «приложения» к квартире совместно с основной жилплощадью скидка на машиноместа и келлеры может достигать 20%, что имеет смысл назвать опосредованным способом снизить ценник при покупке квартиры.

Но такой прием действует только при одновременной покупке. Если возникнет желание приобрести то же машиноместо или келлер (один или несколько), но через неделю, скидки уже не будет, потому что объекты не будут считаться проведенными в «комплексной покупке».

Вечная классика: первые и последние этажи

В обычных домах (где не подразумевается наличие пентхауса), стоимость последнего этажа всегда на 5-10% ниже. Подобная тенденция характерна и для первого жилого этажа (особенно если на первом и в цоколе расположено много коммерческих помещений, которые часто являются источниками шума). Но в целом на первом этаже можно сэкономить 5-7%, что при большой площади жилья может вылиться в серьезные суммы. Скидка может сработать не всегда – например, в видовых квартирах, либо достигать 1-2% (но даже такой дисконт лучше, чем ничего).

Но в целом нужно понимать причину дисконта. Все-таки первые и последние этажи не самые комфортные для проживания. Но если можно легко поставить звуко- и гидроизоляцию, просто быть непривередливым жильцом или вовсе покупать квартиру для сдачи в аренду, то такой вариант позволяет хорошо сэкономить, повысив при этом потенциальную доходность за счет снижения первоначальных вложений (а при краткосрочной аренде квартиросъемщикам не так мешают «минусы» крайних этажей, а например квартиры на последних этажах с красивым видом могут идти даже чуть выше рынка).

Дополнительный способ попробовать выторговать пару процентов скидки – если продаваемая квартира на первом этаже, а из окон выходит вид на разгрузочную площадку магазина или другого заведения, которое арендует помещение в сданном доме. Если обратиться к менеджеру по продажам и аргументировать необходимость и рациональность скидки, можно получить еще минус 2-3%.

Есть и более тонкие нюансы при выборе этажа квартиры – например, по психологическим причинам часто продажи квартир на «несчастливом» 13 этаже идут хуже, поэтому менеджеры могут быть заинтересованы в повышении спроса именно на эти объекты.

Будут ли раздражать лифты

Аналогично стоимость на 5% ниже за «квадрат» характерна для квартир в крупных зданиях, расположенных рядом с шахтой лифта. Как инвестиционная квартира это неплохой вариант. При проживании, если лифт вдруг окажется для жильцов сильным источником шума, можно продумать варианты звукоизоляции.

Как правило, подобные скидки свойственны для многоквартирных домов эконом-класса, где на много квартир, например, на 8 или 10 на этаже в подъезде, приходится только один лифт. В доме комфорт+, где расположено как минимум два лифта (пассажирский и грузовой), вероятность получить такую скидку ниже (в том числе и за счет шумоизоляции шахты и установки усовершенствованных лифтов).

Региональные льготы и господдержка

Определенные слои населения могут получить государственную поддержку (не стоит путать с льготной ипотекой или субсидией на первоначальный взнос). Есть региональные программы поддержки, которые могут распространяться на потенциальных покупателей жилья (причем часто даже не важно семейное положение).

Правом на льготу могут воспользоваться молодые семьи, земские учителя и сельские врачи, молодые ученые, фермеры, ряд работников государственных структур, добывающей промышленности и многие другие. Для получения льготы нужно соответствовать всем критериям для каждой программы, подробнее с условиями которой можно ознакомиться на юридических сайтах или на официальных сайтах регионального правительства. При этом мало подходить под условия – нужно доказать, что расширение жилплощади или приобретение другой крайне необходимо (например, при сопоставлении с санитарными, социальными и иными нормативами). Также нужно проверить, распространены ли такие программы в конкретном регионе.

Аукцион

При передаче собственности банкротов обратно в залог банку будущий покупатель может получить большую скидку – минимум 12% (а в некоторых вариантах – и до 20%). Такая сделка абсолютно юридически чиста, поэтому рисков даже меньше, чем при покупке объекта на вторичном рынке.

Можно провести поиск по базе для выбора самого выгодного предложения (по локации, стоимости, комнатности, наличию или отсутствию обременения). Для участия в аукционе нужно подготовить электронную подпись, получить электронный ключ, подать заявку и дождаться даты торгов.

Скрытая скидка за счет партнерских программ

Самый неочевидный, но вполне работающий вариант – узнать у застройщика о компаниях-партнерах (как правило, это открытая информация, публикующаяся на официальном сайте застройщика или конкретного ЖК). Например, можно получить скидку по партнерской программе на приобретение мебели, сантехники, установку сигнализации или теплого пола, заказ дизайна интерьера и много другого. По факту 50-150 тысяч рублей будут сэкономлены не на квартире, а на ее обустройстве, но итог будет одинаков – качественное и уютное жилье с меньшими суммарными затратами.

В итоге можно скомбинировать все приведенные варианты, и легко получить дисконт в районе 20-25%.